Demander une augmentation

Une demande d'augmentation se prépare comme un dossier : des faits, un chiffre, un moment. L'émotion se retourne toujours contre le demandeur.

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Le moment

Le moment
Fait	À faire
	Se renseigner sur le calendrier budgétaire de l'entreprise essentiel Demander après la clôture du budget, c'est demander pour l'année suivante.
	Éviter une période de tension pour l'entreprise ou pour votre manager
	Demander un créneau dédié, pas un coin de réunion essentiel Annoncez le sujet : personne n'aime être pris au dépourvu.

Le dossier
Fait	À faire
	Lister ce que vous faites en plus par rapport à votre embauche essentiel Nouvelles responsabilités, périmètre élargi, encadrement.
	Chiffrer votre contribution essentiel Chiffre d'affaires, coûts évités, délais réduits, clients conservés.
	Comparer avec le marché pour un poste équivalent essentiel Trois sources, votre région, votre niveau d'expérience.
	Décider du montant demandé et du minimum acceptable essentiel

La demande
Fait	À faire
	Annoncer le chiffre clairement, sans détour essentiel Une demande floue reçoit une réponse floue.
	Parler de votre contribution, jamais de vos charges personnelles essentiel
	Se taire après avoir posé la demande Le silence est inconfortable, et c'est à l'autre de le remplir.

Après
Fait	À faire
	Face à un refus, demander les conditions précises d'une révision essentiel Quels résultats, sous quel délai, avec quel montant à la clé.
	Faire écrire ce qui a été convenu essentiel
	Se fixer une échéance personnelle Si rien ne bouge dans les six mois, la question devient celle du départ.