Négocier son salaire
Se préparer avant la discussion, la conduire sans se braquer, et vérifier ce qu'il y a autour du chiffre. La négociation se gagne en amont, pas dans la pièce.
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Avant la discussion
| Fait | À faire |
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Trois sources valent mieux qu'une seule moyenne. |
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Le montant demandé est au-dessus de la cible. Le plancher ne se dit jamais à voix haute. |
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Un résultat obtenu, une responsabilité tenue, une compétence rare dans l'équipe. |
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Variable, participation, mutuelle, transport, télétravail, jours de congés supplémentaires. |
Pendant la discussion
| Fait | À faire |
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Si on vous force la main, donnez une fourchette dont le bas reste acceptable pour vous. |
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Le loyer et le crédit ne sont pas des arguments de négociation. |
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« Qu'est-ce qui permettrait d'atteindre ce niveau ? » ouvre une porte que « d'accord » referme. |
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« Je vous réponds demain » est une phrase normale et attendue. |
Si le salaire ne bouge pas
| Fait | À faire |
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Deux semaines de plus valent parfois mieux qu'un pourcentage. |
Une fois d'accord
| Fait | À faire |
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Un accord oral disparaît au premier changement d'interlocuteur. |
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